“掌柜大叔，你有什么事需要我?guī)兔Φ木椭闭f，不需要這樣，只要是我能幫的，我一定幫�！蓖蓪�(duì)他說。
“這件事石娘子一定幫得上忙。”掌柜聽后，忙不迭的直點(diǎn)頭。
“什么事，你請(qǐng)說�！�
“我們東家想請(qǐng)石娘子做幾件衣服，就像上回你托老夫寄賣的那種款式的衣服。布料由我們提供，工酬的話，我們愿意支付一般繡娘兩倍的價(jià)錢給你，不知石娘子意下如何？”掌柜如是說道。
“我上回寄賣的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，還有一件是女娃的，不知掌柜大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？”童歆巧問。
“三款都要，男的兩件，女的大人小孩的都要，各四件�？偣惨鍪�，過年前交貨就行了。”掌柜急切問道：“可以嗎？”
“沒辦法�！蓖芍苯亓水�(dāng)?shù)木芙^，沒有一絲猶豫。
聞言，老掌柜面露錯(cuò)愕，半晌后，不由得著急的問：“為什么沒辦法？是因?yàn)樘嗔藛�？那么少一點(diǎn)，各兩件呢？過年前先交六件，剩余的四件，年后再交也沒關(guān)系，這樣可以嗎？”
“掌柜大叔，這事不急，咱們待會(huì)兒再談。”童歆巧平靜地道：“我想先知道一件事，我上回寄在你這里賣的那三件衣服是否己經(jīng)賣出去了？成交價(jià)是多少？”
掌柜愣了一下，立刻露出懊惱的神情，自責(zé)道：“怪我，都怪我，我怎么會(huì)忘了這么重要的事呢？應(yīng)該要先交代這事才對(duì)。石娘子，你寄賣的那三件衣服都賣出去了，總共賣了三兩銀子，一會(huì)兒我就把銀子給你�！�
童歆巧一聽，點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道這個(gè)價(jià)錢還算合理，畢竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁設(shè)計(jì)特別的話，一般能賣個(gè)一兩銀子就頂天了。
她所做的衣服能以三倍價(jià)賣出，算是在她的接受范圍之內(nèi)，只不過，仍比她期許的要低了一些。
“石娘子，咱們現(xiàn)在可以繼續(xù)談剛才的事了嗎？”掌柜巴巴地盯著她，迫不及待地想言歸正傳。
“不急。”童歆巧仍是一派氣定神閑的模樣，“我還想知道是什么人花錢買了我做的那三件衣服，他們對(duì)衣服又有何評(píng)論？我需要知道這些，才能有所改進(jìn)與進(jìn)步�！�
“不需要做任何改進(jìn)，買主覺得石娘子做的衣裳別出心裁，非常獨(dú)特又具巧思，穿起來還簡單不復(fù)雜，所以很喜歡。石娘子根本不必?fù)?dān)心你做的衣裳有任何問題�！闭乒裱杆俚卮鸬�。
童歆巧看了他一眼，輕輕地?fù)u了搖頭，輕描淡寫地道：“我不是擔(dān)心我做的衣服有問題，若是有問題，又怎賣得出去？又怎會(huì)有人想訂制？”說著，她頓了一頓，繼而微笑著反問道：“掌柜大叔，你說是不是？”
掌柜輕皺了一下眉頭，終于意識(shí)到自己先前真的太過著急了，以致于忽略了對(duì)方話里的弦外之音。
石娘子說這話明明就是話中有話，難怪她剛才會(huì)跟他說不急。
靜下心來后，掌柜提起茶壺，替兩人面前的杯子都加了點(diǎn)茶水，這才平靜地看向眼前這個(gè)不簡單的年輕婦人，緩聲開口道：“石娘子是什么意思？咱們干脆開誠布公吧�！�
“好，我也正有此意。”童歆巧直截了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭，頗有一股巾_不讓須眉的氣勢。
“石娘子請(qǐng)說。”
童歆巧說：“想必掌柜大叔是貴人多忘事，容我提醒一下，掌柜大叔還記得我第一回到這來，所寫下的那紙字據(jù)吧？”
“當(dāng)然記得，一會(huì)兒老夫就叫人將字據(jù)和押金還給石娘子�！闭乒裱杆冱c(diǎn)頭道：“今后咱們雙方合作再也不需要什么押金做保證，石娘子在縫制衣裳上的匠心獨(dú)運(yùn)己是最好的保證�！�
“掌柜大叔誤會(huì)我的意思了�！蓖蓳u頭道：“我提這事并非是想討要押在你那里的押金，而是要讓你回想，當(dāng)初我是因何原由才會(huì)立下那張字據(jù)�！�
掌柜困惑地眨了眨眼，仔細(xì)回想了一下，半晌后，不由自主地瞠大了雙眼。
“看樣子掌柜大叔是想起來了�！蓖晌⑿Φ溃骸爱�(dāng)初掌柜大叔以為我是為了能獲得便宜的布價(jià)才會(huì)用那種借口與你討價(jià)還價(jià)，可事實(shí)上，我所說的全是實(shí)話，全是我的肺腑之言�！闭f到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：“明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。”
此話一出，掌柜的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌柜這個(gè)位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個(gè)兒的年紀(jì)越來越大，下面又有一堆虎視眈眈的后輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉著石娘子制作出那三件別出心裁的衣裳在東家面前長了臉，對(duì)他來說已是始料未及的意外之喜，現(xiàn)在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪?zhàn)咏肽甑臓I業(yè)額啊，如果石娘子說的是真的，那對(duì)他來說可就是實(shí)打?qū)嵉拇蠊冢兴绾文懿患?dòng)？
不過他也不會(huì)單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個(gè)小數(shù)目，石娘子就算有幫手，一年內(nèi)也消化不了一百匹布吧？
“石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個(gè)月能做出多少套衣裳？想在一年內(nèi)消耗一百匹布是不可能的事。”掌柜就事論事，將自個(gè)兒的分析說出來，言語中并沒有任何輕視的意味。
“掌柜大叔說得沒錯(cuò)，靠我一個(gè)人要消耗這么多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能制作出八百件衣裳，在成衣銷售方面也是個(gè)難題。”
聽見這話，掌柜明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那么深入，只顧著糾結(jié)自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這么一說，他才發(fā)現(xiàn)這似乎才是最難解決的問題。
那是八百件衣裳，而不是八十件��！
“石娘子，你這個(gè)間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。”掌柜摸著下巴上的胡子，坦誠答道。
他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，“石娘子會(huì)主動(dòng)提出這個(gè)問題，該不會(huì)已經(jīng)想到解決這問題的辦法了吧？”
童歆巧微笑道：“自然是想到了。”
“這是真的嗎？你有辦法在一年內(nèi)將那八百件衣裳全賣出去？”掌柜聽了，情緒激動(dòng)不已。
“全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對(duì)沒問題。不過這并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，這只是剛開始做生意的第一年，以后成衣的銷量肯定會(huì)只增不減�！蓖尚判氖愕漠嬃藗�(gè)大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實(shí)際了，掌柜反倒冷靜了下來。
“石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什么辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請(qǐng)你說一說你所想到的辦法？”掌柜繼續(xù)說：“你可能不知道，我們陳記除了經(jīng)營布莊，其實(shí)在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當(dāng)過掌柜，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……”
“那是因?yàn)橘F東家尚未遇見我�！蓖珊鋈徊遄斓�。
掌柜一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠(yuǎn)、一扇半開的門內(nèi)突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
“真是百聞不如一見，久仰大名了�！彪S著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內(nèi)走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌柜迅速起身為兩人做介紹，“石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者�！�
“敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終于見到本人了�！标愑⒔苷f道。
“陳東家過獎(jiǎng)了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子�！蓖刹槐安豢旱钠鹕沓瘜�(duì)方點(diǎn)了下頭。
“坐，咱們坐下來說話。”陳英杰不愧是掌權(quán)者，一進(jìn)場就掌握了主導(dǎo)權(quán)。
兩人皆入座后，他又開口說：“首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計(jì)較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨(dú)具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌柜的請(qǐng)托其實(shí)也是在下的請(qǐng)托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫制出那批衣裳，不知可否？”
“首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏于幕后不肯現(xiàn)身？其次，陳東家感謝我匠心獨(dú)具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨(dú)具，要不然，今日我也不可能有這個(gè)機(jī)會(huì)可以坐在這里讓陳東家當(dāng)面致謝了，不是嗎？”
陳英杰聽聞后，頓時(shí)哈哈大笑了起來，轉(zhuǎn)頭對(duì)掌柜說：“你說得沒錯(cuò)，雖是一介女子卻不可小覷，我終于能體會(huì)你當(dāng)初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強(qiáng)大�！�