看到鄰居的反應(yīng)大好，陶欣然和陶氏夫妻都士氣大振，覺得這門生意很有賺頭，決定采買藥材來制造更多洗發(fā)精，做好后用小瓶子裝著帶到市集上販賣。
賣洗發(fā)精總要取個(gè)名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗發(fā)精，價(jià)錢定為二十文錢。
據(jù)陶欣然的了解，在這個(gè)大萬國，一兩銀子約等于臺(tái)幣兩萬左右，約是她一個(gè)月的薪水，一兩銀子等于一千文錢，一文錢約為二十幾塊臺(tái)幣，二十文約莫四百多塊臺(tái)幣。
當(dāng)然如果可以量產(chǎn)更多，價(jià)錢可以壓得更低，但目前無法這么做，加上還要考慮藥材成本和工錢，最少也要賣四百元才能賺錢，再說，物以稀為貴，賣這二十文也算是平價(jià)了。
為了能賣出好成績，陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機(jī)會(huì)，認(rèn)為由她這個(gè)研發(fā)人向客人介紹她做的洗發(fā)精是最能得到成效的。
當(dāng)然陶家夫婦是不想讓她這個(gè)孕婦去的，在她的堅(jiān)持下，只好多帶了椅子，好讓她在疲累時(shí)可以坐下來歇息。
陶欣然半工半讀打過不少工，當(dāng)過超商店員和賣場銷售員，加上她個(gè)性熱情開朗，應(yīng)對(duì)客人完全難不倒她。
到了市集后，她先是沾了一點(diǎn)洗發(fā)精在手心上搓出泡沫給客人看，再流利的介紹使用這洗發(fā)精的好處，客人們看得嘖嘖稱奇，由她親自介紹確實(shí)奏效，有人聽了介紹后心動(dòng)，便買下了洗發(fā)精。
只不過一連幾天下來，陶欣然發(fā)現(xiàn)真正掏錢買的客人只有少數(shù)，洗發(fā)精并沒有她想像中搶手。
為什么？
「這洗發(fā)精感覺是不錯(cuò)，比皂角好用，味道又香，可我們又沒有常常洗頭。」
「干么常洗頭呀，又不是吃飽了沒事干，買這個(gè)來洗頭�！�
「洗頭很麻煩的，我們十天半個(gè)月才洗一次頭，不需要用那么好的洗發(fā)精�！�
「我們一個(gè)月才洗一次頭，這二十文錢拿來吃上好幾天還比較劃算�！�
陶欣然從來沒想過，賣不好的原因是人們不常洗頭，覺得買這個(gè)洗發(fā)精不劃算，更難以想像居然有人可以一個(gè)月洗一次頭，她真的灰心了。
「嬸嬸，對(duì)不起，我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……」
楊氏安慰她道：「欣欣，別這么說，也有人覺得這洗發(fā)精好用，又回頭來買的。」
「可是，只有幾個(gè)人……」陶欣然頹喪著臉道：「大多數(shù)的人都不愛洗頭，又嫌貴……」
楊氏和丈夫?qū)戳搜郏坏貌粐@息著說出實(shí)話，「對(duì)于努力討生活的小老百姓來說，這二十文錢很多，是一家子好幾天的伙食費(fèi)，用來買洗發(fā)精太奢侈了，且要擦干頭發(fā)很費(fèi)時(shí)，很少有人像你這么勤快的洗頭……唉，都怪我們沒想到，沒能事先提點(diǎn)你……」
陶欣然這個(gè)現(xiàn)代人對(duì)于古代小老百姓的生活不理解是正常的，但楊氏和陶大海該是知道的，卻被賺大錢的可能性沖昏頭忽略了這一點(diǎn)，為此他們感到懊惱，當(dāng)然不是因?yàn)槎嗷ㄥX，而是因?yàn)樽屘招廊桓械绞?br />
「不，這不是你們的錯(cuò)。叔叔、嬸嬸，別這么說……」陶欣然反過來安慰他們，「我看，干脆賣便宜一點(diǎn)好了，其實(shí)也有很多人想買，卻因?yàn)閮r(jià)錢打退堂鼓……」說著，她又搖頭道：「不行，藥材要錢，訂做這小瓶子也要錢，賣太便宜等于做白工了……」
陶家夫婦看她這般傷腦筋，想著這洗發(fā)精也是花錢花心力做的，不管如何都要想辦法幫她賣出去，至少也要打平賺個(gè)工錢。
「會(huì)來逛這市集的多半不是有錢人，要一般人掏錢買洗發(fā)精太難了，應(yīng)該換個(gè)地方賣吧�！箺钍贤兄掳偷�。
陶大海聽到這話，像想到什么的用力一拍掌，「那不如拿到城里最熱鬧的店鋪街寄賣吧！那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪，那些個(gè)有錢的夫人小姐，一掏錢可是好幾兩銀子眼睛眨也不眨的，只要付點(diǎn)錢，在那些店鋪里寄賣這洗發(fā)精，一定可以賣得相當(dāng)好！」
楊氏聽得眼睛都亮了，非常贊同，「這真是個(gè)好主意啊，那些個(gè)有錢的夫人小姐養(yǎng)尊處優(yōu)，有人侍候，可以常常洗頭，不怕擦發(fā)麻煩，她們一定會(huì)喜歡這帶有茉莉花香的洗發(fā)精！」
陶大海轉(zhuǎn)向陶欣然問道：「欣欣，你覺得這主意如何？」
陶欣然已經(jīng)滿臉笑容，雙眼發(fā)亮，躍躍欲試，「叔叔，你真是太聰明了！我們就這么辦吧，把洗發(fā)精拿到店鋪寄賣！」
這么獨(dú)一無二又好用的洗發(fā)，沒道理無法大賣！
寄賣前，陶欣然做起了功課，了解京城里有哪些大店鋪。
她當(dāng)然要找最大、名氣最響的店鋪寄賣，眼光放得高，商品也會(huì)更有價(jià)值。
研究后陶欣然這才知道，大萬國有很多知名的大商行，其中以耿記和簡記最有名氣，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的兩大商行，以現(xiàn)代的說法就是資本雄厚的大企業(yè)，旗下有各種產(chǎn)業(yè)，包括飯館酒樓、藥鋪布店、銀樓當(dāng)鋪等。
如今都已經(jīng)傳承到年輕一代，兩個(gè)繼任的當(dāng)家都是青年才俊，因此做什么事都會(huì)被拿來比較，可說是競爭關(guān)系，但嚴(yán)格說起來是耿記的名氣比簡記略高一籌，不僅是歷史悠久的百年商號(hào)，全國的分號(hào)也比簡記多了一些。
聽叔叔說，耿記和簡記旗下都各有雜貨鋪，比起一般小店鋪，販賣的東西種類多，還專賣一些高檔貨，價(jià)位也高了一點(diǎn)，陶欣然決定帶著洗發(fā)精到這兩家鋪?zhàn)油扑]，只希望寄賣費(fèi)不會(huì)太貴。
陶欣然不認(rèn)得路，當(dāng)然是搭著自家牛車來到熱鬧的商鋪街，駛了一段路，牛車停在一家門面寬大、名為云通鋪的雜貨鋪前。
這是簡記齊下的雜貨鋪總號(hào)，會(huì)優(yōu)先過來純粹是比較近的關(guān)系。
楊氏扶著陶欣然緩緩下牛車，嘴里說道：「我還是第一次來到這種大店鋪，還真是怪緊張的……」
坐在車頭駕車的陶大海也回頭道：「是啊，怪緊張的，第一句話該說什么才好？」
陶欣然好笑地道：「是我要拿洗發(fā)精去寄賣，你們有什么好緊張的？叔叔、嬸嬸，你們就在外面等我吧！」
「你一個(gè)人可以嗎？」聽到陶欣然打算一個(gè)人進(jìn)去，兩人都有點(diǎn)擔(dān)心。
「我又不會(huì)被吃了。」
「欣欣，銀子不是問題，叔叔會(huì)看著辦的！」陶大海大聲道。
陶欣然朝他們夫妻倆點(diǎn)了頭，手里拿了瓶洗發(fā)精，踏進(jìn)店鋪里。
好大的鋪?zhàn)樱?br />
陶欣然好奇的望向四周，鋪?zhàn)永锞挥行虻呐帕撕脦琢械募茏�，上頭放了好多貨品，其中有皂角、牙粉等日常清潔用品，那這里一定也可以賣她的洗發(fā)精。
她心想著，該找誰洽談好呢？注意到伙計(jì)各忙各的補(bǔ)著貨，沒空搭理她，于是便直接走向柜臺(tái)，那兒有個(gè)蓄著兩撇小胡子的高瘦男人正忙著打算盤。
「你好，聽說你們店里有供人寄賣貨品，我想寄賣我的洗發(fā)精，想問寄賣費(fèi)要多少？」
胡子男終于抬起頭看她，發(fā)現(xiàn)是個(gè)年輕少婦，穿著樸素，衣料不是很貴，眼底一閃而過鄙視，「你要寄賣什么？我們這兒可不是什么阿狗阿貓的東西都可以寄賣的�！�
陶欣然聽出這人說話不太友善，但畢竟是有求于人，還是客氣回道：「這是我做的天然草本花香洗發(fā)精，是用來洗頭發(fā)的�！顾龑⑾窗l(fā)精放上桌給他看。
「洗發(fā)精……這什么啊？」胡子男疑惑的盯著瓶子看。
陶欣然看他不明白，倒出幾滴洗發(fā)精在手心，搓揉了幾下，起了泡沫，「這洗發(fā)精看起來是水，但只要搓揉幾下就能起泡沫，比皂角還好用，可以將頭發(fā)洗得很干凈，而且又是用各種藥材制成，對(duì)頭發(fā)有益，聞起來也有花香味，洗起來很舒服，這一定會(huì)成為熱賣商品�！�
這番話果然吸引了胡子男的注意，聽起來這洗發(fā)精是獨(dú)一無二的好貨，只不過……這婦人這么窮酸，年紀(jì)又輕，拿她做的東西來洗頭真的不會(huì)有問題嗎？
「這也得試用看看才知道，我們店里可不賣有害的貨品�！�
陶欣然爽快的道：「這當(dāng)然沒問題，這一瓶留給你們?cè)囉��！?br />
「那先跟你說清楚，這里一個(gè)月寄賣費(fèi)四百文，每一瓶賣出都要抽成，看訂價(jià)而論，最少三文錢起跳。」
陶欣然腦里轟隆一聲，她是想過大店鋪的寄賣費(fèi)會(huì)稍貴，但沒想到貴得離譜，叔叔一個(gè)月擺攤賺的錢都不到一兩銀子了，四百文就快占去一半收入，還要再抽成三文！坑人��！
陶欣然擠出笑道：「那個(gè)……寄賣費(fèi)可以算便宜一點(diǎn)嗎？這洗發(fā)精小小瓶的，并不占太多空間……」
「窮酸就是窮酸，連這點(diǎn)錢都付不出來，我看這洗發(fā)精壓根兒沒有你說的那么好用，回去吧，別礙著我們做生意！」胡子男不耐煩的招手找來伙計(jì)，「快送客！」
伙計(jì)不得不放下手上的工作，面色不悅的朝她道：「這位嫂子，請(qǐng)回吧�！�
陶欣然就這么被趕出鋪?zhàn)�，她氣急敗壞的�?duì)著門罵道：「不想讓我寄賣就算了，竟用這種態(tài)度待人，簡直瞧不起人！」
陶氏夫妻看她一踏出門口就又惱又罵的，一問之下才知道這家店鋪鄙視人的惡行，再聽到寄賣費(fèi)一個(gè)月要四百文時(shí)都嚇到了，大喊著坑錢。
陶欣然不喪氣，來到兩條街后一家名為千祥鋪的大鋪?zhàn)�，這是耿記的雜貨鋪總號(hào)。
她心想，若耿記的人也是這副瞧不起人的嘴臉，她就到其他店鋪寄賣，這商鋪街上多的是店家，她不用自找罪受非要找大店鋪不成。
耿記的鋪?zhàn)雍秃営浺粯佑执笥謱挸�，分類很明確，可讓客人一眼找到需要的貨品，不同的是，陶欣然一踏進(jìn)去，明顯感受到氣氛的差異。
伙計(jì)一看到她來了，臉上是帶著笑容招呼的，「客倌，您要什么，我?guī)湍��！?br />
陶欣然的態(tài)度自然也變得相當(dāng)客氣，「我想要寄賣商品，想問問寄賣費(fèi)�！�
「我們劉掌柜在呢……欸，人呢？」伙計(jì)看向柜臺(tái)，發(fā)現(xiàn)沒人在，找了找，總算找到人了，「劉掌柜，這位客人說要寄賣！」他高聲喊道。
「來了！」
劉掌柜從另一邊走來，那是個(gè)四十多歲的中年人，一臉圓圓胖胖的很討喜，看到陶欣然笑咪咪的道：「客倌，我是劉掌柜，請(qǐng)問你想要寄賣什么？」
陶欣然將手里的洗發(fā)精放在柜臺(tái)上，「我想寄賣這個(gè)。」
「這是……」劉掌柜低頭看著那看不出所以然的青色瓶子。
「這是我所做的天然草本花香洗發(fā)精，是用藥材做出來的，可取代皂角來洗頭發(fā)，只要滴個(gè)幾滴搓揉就有泡沫了，可以把頭發(fā)洗得干干凈凈。」陶欣然倒了幾滴在手心，搓揉了下，手心立即起了一坨白色泡沫。
「還真的有泡沫！」劉掌柜沒有看過這種可用來洗頭的汁液，好奇地問道：「可以洗凈頭發(fā)，又有泡沫，這是用皂莢做的汁液嗎？」
「是有皂莢的成分，不過我還放了很多對(duì)頭發(fā)很好的藥材，像是何首烏，可以使頭發(fā)烏亮豐盈，還有無患子，可以去油止癢……接下來就是我的秘方，不能說了。」陶欣然在唇間豎起食指，神秘一笑。
劉掌柜哂笑了聲，「說的也是，秘方怎么能說呢？」
「劉掌柜，你聞聞看，這是什么味道�！固招廊灰妱⒄乒衿揭捉耍瑢�(duì)她沒有一點(diǎn)鄙視，又說下去。
劉掌柜嗅了嗅，「好淡雅的香氣……這是茉莉花香嗎？有花香，還有藥材，滴個(gè)幾滴就能洗頭，這還真是個(gè)好東西�。∧憔驮谖覀冞@寄賣吧，一定會(huì)有很多客人感興趣的！」
陶欣然聽到這句話開心不已，只不過……「那，寄賣費(fèi)……」
「三百五十文�！�
陶欣然臉色微變，雖然比四百文少了點(diǎn)，但對(duì)她來說還是很高。
劉掌柜見她面有難色，穿的也不是多好的料子，馬上爽利的道：「這洗發(fā)精真的很不錯(cuò)，寄賣費(fèi)我算你兩百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
可就算錢壓得那么低了，她還是付不起……
「可以再便宜一點(diǎn)嗎？」陶欣然向前一步，小聲的道：「說起來真不好意思，我現(xiàn)在最多只付得起一百文�！�
劉掌柜看出她的為難，抓了抓頭，「夫人，我也想再算你便宜一點(diǎn)，可是我們店里的寄賣費(fèi)有規(guī)定的價(jià)錢，兩百文已經(jīng)是我這個(gè)掌柜可以作主的最低金額了……」
「是嗎？」所以還是不能寄賣嗎？陶欣然還以為她的洗發(fā)精可以在這個(gè)地方寄賣的……
劉掌柜也覺得這洗發(fā)精不能放在店里寄賣很可惜，繼續(xù)道：「這東西這么好，我還真想賣賣看……不然我拜托看看我們當(dāng)家好了，看能不能再降低寄賣費(fèi)�！�
聞言，陶欣然雙眸一亮，燃起了希望，將洗發(fā)精塞入他手里，「劉掌柜，那這個(gè)洗發(fā)精就留在這里讓你們當(dāng)家試用吧！只要用了就會(huì)知道這洗發(fā)精的價(jià)值有多高，若賣得好，我可以讓你們抽成更多，請(qǐng)你多幫幫忙了！」
「哈哈！夫人，你還真會(huì)說話！好，等我們當(dāng)家來巡鋪?zhàn)游揖透f！夫人，把你住的地方告訴我，有好消息我會(huì)派人到你家里告知你的�！�
「劉掌柜，謝謝你！」陶欣然高興的道。
等她踏出店鋪，可與先前氣嘟嘟的臉不一樣，笑得像朵花般燦爛。
「欣欣，成了？」
「真的成了嗎？」在外頭等候的陶家夫婦圍向她問道。
陶欣然搖搖頭，「雖然掌柜幫我把三百五十文的寄賣費(fèi)減到了兩百文，但還是太貴了，不過掌柜是個(gè)好人，說我這洗發(fā)精很不錯(cuò)，要幫我問問他們當(dāng)家能不能再降低些寄賣費(fèi)。我便留下洗發(fā)精讓他們當(dāng)家試用看看，掌柜說，有好消息會(huì)派人到家里通知我的。」
「這掌柜人還真好，減了那么多錢，還說要幫你拜托他們當(dāng)家，好心會(huì)有好報(bào)的！」楊氏望向店鋪門口，感激的道。
「比起見錢眼開的簡記，這耿記的掌柜可真是佛心來著，那上頭的當(dāng)家肯定是個(gè)心胸寬大的人，不在意再減點(diǎn)寄賣費(fèi)的。欣欣，你放心，一定有好消息的！」陶大海拍拍胸脯。
陶欣然也是這么抱持希望的，現(xiàn)在也只能回家等消息了。
等她坐在牛車上，就見前方不遠(yuǎn)處駛來一輛深靛色的馬車，雖然用色低調(diào)不張揚(yáng)，但看得出來那輛馬車的材質(zhì)很高級(jí)，整個(gè)就是走高貴路線。
看來，是哪戶富貴人家的馬車吧，瞧，四周還有幾名護(hù)衛(wèi)騎馬護(hù)送，排場挺大的。
牛車和馬車擦身而過時(shí)，陶欣然忍不住好奇的側(cè)頭瞥向?qū)Ψ降能嚧�，看到里頭坐了兩個(gè)男人，其中有個(gè)年輕男子坐在靠近她的窗邊，光是匆匆瞥過，那男子的容貌就足以讓人看得眼睛眨也不眨，就像看到了一幅美麗的風(fēng)景。
還真是個(gè)好看的男人！而且氣質(zhì)不凡，絕非俗夫凡子！
她想，那男人不是個(gè)大官之子就是大商行的繼承人吧，總歸就是含著金湯匙出生的天之驕子。
陶欣然在心里一陣喟嘆，感受到富貴與貧窮的距離，人家搭的是高級(jí)馬車，她搭的是牛車。
不過沒關(guān)系，人窮志不窮，她相信只要她的洗發(fā)精能順利在耿記的店鋪寄賣，就一定能大賣，賺上她的第一桶金。
只要手上有一筆錢，她就可以租店面當(dāng)老板，除了賣洗發(fā)精，她還可以販賣各種她曾經(jīng)在網(wǎng)拍上販賣的商品，賺更多桶金，直到買下自己的店鋪，叔叔和嬸嬸往后就不用那么辛苦擺攤，換她養(yǎng)他們，讓他們過著快樂的退休生活。
她的店鋪就取名為欣然工坊吧，這也是她在現(xiàn)代經(jīng)營的網(wǎng)拍店名。
陶欣然低頭摸了摸肚子，對(duì)未來懷抱著美好的遠(yuǎn)景，她相信，只要她夠努力，她就可以和小肉包還有叔叔嬸嬸一起過上更好的日子。